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一:打造產品品牌的必要性
1.打造品牌是企業(yè)贏利需要
品牌表象是標識,本質是企業(yè)的管理、技術和質量等問題。目前,我國中小企業(yè)存在產品結構不合理,產品質量不穩(wěn)定,市場銷售欠穩(wěn)定等問題。因此,企業(yè)要 實施打造品牌的戰(zhàn)略,不斷提高產品質量,夯實市場立足點,爭取贏利目標。事實證明,企業(yè)在發(fā)展初期,制定長期的品牌管理目標、有長遠品牌經營理念,就 會有更大、更快的成長機會。
2.打造品牌是企業(yè)發(fā)展需要
由于規(guī)模與成本的局限,中小企業(yè)之間從價格競爭轉為品牌競爭,原因就是企業(yè)的產品很可能被競爭對手模仿、超越,但品牌則難以逾越,持久的競爭優(yōu)勢來自于強勢品牌。所以,誰打造了品牌,誰就掌握企業(yè)發(fā)展的主動權。這是穩(wěn)定發(fā)展的資本和持續(xù)發(fā)展的基礎。
3.打造品牌是消費者的需要
我國品牌消費的意識漸漸增強,消費者以追求知名品牌來實現自身的價值。但相當大的群體以追求外國品牌為時髦。這種狀況,唯有國內品牌成熟時才能改觀。
4.打造品牌是國際競爭的需要
隨著經濟全球化,進入中國市場的國際品牌是越來越多,并且嘗到甜頭。因此,在未來的市場競爭中,無品牌或弱勢品牌的企業(yè)將成為強勢品牌企業(yè)的貼牌加工廠,沒有自己的終端市場,只有實施品牌戰(zhàn)略,培育自己的品牌,參與國際競爭才是出路。
二:如何打造產品品牌
1、建立品質形象
品質形象是品牌形象的基礎。建立品質形象并不簡單到只是提高一下產品的質量,關鍵是要建立起“良好品質”的印象。要從一開始就做到這一點,這十分重要。良好的印象是成功的一半。另外,產品需要改良的地方很多,我們要從何處下手呢?請記住,一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質形象不能僅僅停留 在“用了就說好”的層面上,要做到“看了就說好”才行。所以說,品質形象要有“看得見、摸得著”的改善才能滿足打造品牌的要求。
2、建立廣告形象
做市場就要做廣告,但做廣告可不一定就能做好市場。賣產品就要做廣告,但做廣告可不一定就能賣出產品。造成這一尷尬結果的原因,很多情況是因為廣告形象不 好引起的。我們要建立廣告形象,企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素??煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告,二是進行大投入做廣告。不可控制的因素: 就是廣告質量,包括創(chuàng)意和制作水平。簡而言之,建立廣告形象需要“二大一高”,即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大;投入大,形象就強;水平 高,形象就好。其實就這么簡單。
3、建立促銷形象
銷售促進是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍,弄不好也會傷及自身。由于品牌在打造過程中,需要經常使用一些促銷技巧,品牌經理就須要仔細 考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當然,“大甩賣”就等于把品牌扔進了泥潭。只要我們用心 看一下,你不難發(fā)現,凡是那些與“降價”有關的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反,“狠狠地降一回價”有時也可以引起一波市場革 命
4、建立顧客形象
在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生,那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時起,產品就不再是為大眾服務的了,而是為一部分人 享有的。這一部分人就產生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人;穿“耐克”鞋的屬于哪一類;誰才會常常喝“茅臺”酒。沒錯, 品牌的管理者就應理所當然的使品牌為這些人服務。但要做好這一點,我認為有效的方法就是動用價格杠桿。我們若想招徠大多數人的生意,就放低價格門坎。如 要維護少數人的利益,就設置價格障礙。價格自然會把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。
5、建立企業(yè)形象
品牌是隸屬于一個市場主體的。品牌形象與企業(yè)形象是息息相關的。建立企業(yè)形象,可從“有形的建設和無形的建設”入手。前者指的是導入企業(yè)形象識別系統(tǒng),后 者指的是營造企業(yè)的精神文化。但這些都是企業(yè)內部的打造。建立企業(yè)形象,關鍵還是在于更多地進行媒體的宣傳報道。當然,這些媒體消息需要是有利于企業(yè)的。 如果缺乏媒體的支撐和傳播,企業(yè)的形象就不可能轉化為市場的形象。企業(yè)的形象終究還是要市場和社會的承認的。